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遭低價沖擊、股價大降，if椰子水不香了？

發布時間：2025-11-30 18:53:23 來源：柳煙花霧網 作者：熱點

　　“泰國進口”祛魅

　　以“泰國進口”的遭低高端形象進入國內，if椰子水母公司IFBH曾有過一段“蜜月期”。價沖擊股價大降

　　IFBH成立于2013年，遭低由泰國飲料制造商General Beverage分拆國際業務而來，價沖擊股價大降總部設于新加坡。遭低2013年，價沖擊股價大降IFBH推出了if椰子水，遭低并于2017年進入中國內地市場，價沖擊股價大降通過電商平臺和線下渠道“兩條腿走路”的遭低方式，憑借著超高的價沖擊股價大降性價比，很快坐上了國內椰子水市場的遭低頭把交椅。

　　2024年，價沖擊股價大降if椰子水銷售額達到11億元，遭低同比增長了80%，價沖擊股價大降其中97%的遭低收入來自中國市場。進入中國內地市場以來，if椰子水連續五年在椰子水行業市占率排名第一，2024年達到34%，領先全球最大椰子水品牌Vita Coco 7倍以上。if椰子水進入中國香港市場更早，并已連續九年蟬聯該市場榜首。

　　起初IFBH并未選擇在香港上市，而是在新加坡。2024年3月18日，IFBH首次提交了赴新加坡交易所上市的申請，6月11日收到了新交所發出的上市資格函，獲得了初步審核意見。7月，IFBH轉戰港交所。2025年4月9日，IFBH向港交所提交上市申請。6月30日，IFBH在港交所掛牌上市，當天高開57.91%，總市值接近117億港元。

　　IFBH在招股書中寫道，“考慮到港交所與中國內地的聯系，在港股上市可提升公司的品牌知名度、業務形象，從而吸引客戶、業務合作伙伴及戰略投資者，以及招聘、激勵及挽留主要管理人員，符合本集團的業務發展策略，將對本公司及其股東整體有利”。

　　隨著椰子水市場火熱，越來越多品牌打著“泰國進口”“NFC”的名義進來，if椰子水的優勢被弱化。如今年5月，來自泰國的椰子水品牌Malee COCO簽約張凌赫，后者擔任Malee COCO品牌亞太區代言人。

　　不難看出，IFBH為了更好地搶占中國市場，正加快本土化步伐。今年9月，IFBH與央企中糧集團旗下的中糧名莊薈達成戰略合作，成為IFBH旗下另一品牌Innococo渠道拓展的關鍵落子。11月，IFBH與上海西虹橋科創發展有限公司簽署合作協議，將正式落戶虹橋國際中央商務區，設立if品牌中國區總部。

　　價格不斷下探

　　隨著if椰子水“泰國進口”魔力失去的，還有價格優勢。在最新的多個天貓“天然椰子水熱銷榜”，if椰子水已經從曾經的銷冠下滑至前十，排在前列的禮想紀、耶氣滿滿等均為近幾年成立的新品牌。

　　今年6月，?工業和信息化部消費品工業司發布的數據顯示，海南成為中國椰子的唯一核心產區，占全國99%以上的椰子產量。

　　海南每年僅產果約2.2億個，而國內椰子需求量每年高達26億個左右。大量依賴東南亞進口的椰子水，這兩年價格不升反降，呈現價格倒掛現象。

　　北京商報記者注意到，原來國內動輒10元/瓶以上的椰子水，在價格內卷下已低至3元/瓶，進入2元價格帶。如在某電商平臺，超吉椰245ml裝折后價29.9元/瓶，如果一次性買三箱可低至2.89元/瓶。賣得最好的是1L裝，只需9.95元/瓶。線下零售監測網絡馬上贏的數據顯示，2024年8月—2025年7月的一個年度內，超吉椰1升裝椰子水全國銷量第一，歡樂家、菲諾、美汁源、蘇薩位列2—5名。

　　而在今年的椰子水回購榜中，百多利1L裝椰子水占據榜首，有超1.6萬人回購。百多利飲品天貓旗艦店中，1L裝椰子水價格下探至7.23元/瓶，250ml裝只需1.7元/瓶。

　　馬上贏數據顯示，過去兩年的椰子水均價呈現下降趨勢，由2023年一季度的每百毫升均價1.91元下降至2025年一季度的1.46元，降幅為23.5%。同期，if品牌的均價相對穩定，降幅為9.6%。

　　終端價格反映在財報上，2025年半年報顯示，IFBH增收不增利。報告期內實現營收9446萬美元，同比增長31.5%，但凈利潤同比下降4.9%。

　　浙大城市學院副教授、文化創意研究所秘書長林先平認為，“if椰子水從暢銷到跌落‘神壇’的主要原因包括市場競爭加劇和價格內卷。隨著椰子水市場快速擴張，大量新品牌通過低價策略搶占份額，導致價格驟降”。

　　蘇商銀行特約分析師付一夫也表示，“if椰子水未能及時適應這種價格競爭，同時品牌創新不足，產品差異化不明顯，使得消費者轉向更便宜或更具特色的替代品。此外，母公司股價大跌和市值縮水也反映了市場對if未來前景的擔憂”。

　　截至11月20日收盤，IFBH以18.83港元/股創下收盤價新低，總市值50.21億港元。

　　林先平表示，“在行業價格戰和內卷的背景下，if椰子水應避免盲目跟風降價，而應堅持品牌建設，通過提升產品品質、創新口味或包裝、強化健康屬性來增強競爭力。同時，可以探索細分市場，加強線上線下渠道合作，提升消費者體驗，從而避免被‘劣幣驅逐良幣’的現象影響”。

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