江蘇吳中與愛美客圍繞“童顏針”產(chǎn)品的元針影響代理權(quán)之爭(zhēng)尚未有最終定論，新氧官宣的史上“史上最低價(jià)”再次攪動(dòng)國(guó)內(nèi)“童顏針”市場(chǎng)。

9月23日下午，最低針市新氧召開新品發(fā)布媒體交流會(huì)，價(jià)何宣布推出新品奇跡童顏3.0——塑緹妍，國(guó)內(nèi)定價(jià)為2999元。童顏相比市面上動(dòng)輒上萬(wàn)元一針的元針影響價(jià)格，此次定價(jià)被業(yè)內(nèi)稱為“史上最低價(jià)”。史上

澎湃新聞?dòng)浾吡私獾剑畹歪樖兴芫熷莾r(jià)何新氧通過與江蘇西宏生物醫(yī)藥有限公司（簡(jiǎn)稱“西宏生物”）合作獲得的定制版“童顏針”，而西宏生物的國(guó)內(nèi)母公司是東方妍美（成都）生物技術(shù)股份有限公司（簡(jiǎn)稱“東方妍美”）。今年5月，童顏東方妍美遞交港股上市申請(qǐng)。元針影響

今年7月，史上西宏生物的最低針市童顏針（商品名：麗真然）獲批上市，其大中華區(qū)的推廣、銷售、商業(yè)等權(quán)益在上市藥企康哲藥業(yè)（0867.HK）手中。新氧CEO金星稱，塑緹妍屬于定制款，“他們有多個(gè)型號(hào)，我們是專門適合水光的那個(gè)型號(hào)”。

新氧是國(guó)內(nèi)醫(yī)美服務(wù)平臺(tái)，2024年正式推出輕醫(yī)美連鎖品牌新氧青春診所。按照新氧方面的說法，公司曾推出奇跡童顏1.0和2.0版本，采用的“童顏針”是普麗妍公司的普麗妍以及長(zhǎng)春圣博瑪?shù)陌S嵐。由于兩款產(chǎn)品官方指導(dǎo)售價(jià)分別為16800元/支，18800元/支，而新氧最終給出的市場(chǎng)定價(jià)是4999元、5999元，導(dǎo)致新氧遭普麗妍、圣博瑪兩次“封殺”，發(fā)函要求下架相關(guān)產(chǎn)品。

金星稱，此次合作的西宏不干預(yù)機(jī)構(gòu)終端的價(jià)格，公司的低價(jià)策略是降低自己的毛利率，“童顏針”產(chǎn)品質(zhì)量以及消費(fèi)者享受到的服務(wù)水準(zhǔn)并不會(huì)因此受影響。

“天下苦上游久矣，我總覺得需要有人揭竿而起。”金星在此次溝通會(huì)上指出，在國(guó)內(nèi)，童顏針的均價(jià)是12800元/針起，而在韓國(guó)等周邊國(guó)家和地區(qū)，價(jià)格可能只有內(nèi)地的三分之一。國(guó)內(nèi)“童顏針”價(jià)格高，很多時(shí)候是廠商在控價(jià)。定價(jià)是廠商的權(quán)利，只要符合市場(chǎng)規(guī)律，但“我們一直倡導(dǎo)醫(yī)美的價(jià)格最好還是能回歸大眾”，這樣才有利于整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

所謂“童顏針”是一種聚乳酸面部填充劑，屬于醫(yī)美再生注射劑。從成分來說，目前已上市或在研的聚乳酸再生注射劑可分為聚左旋乳酸（PLLA）和聚雙旋乳酸（PDLLA）兩類。通過注射到皮膚真皮層后，“童顏針”會(huì)緩慢刺激自體膠原蛋白再生，從而起到填充皺紋、改善膚質(zhì)、提升面部輪廓的效果。

據(jù)頭豹研究院行業(yè)報(bào)告，2023年中國(guó)微整注射產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)212億元，預(yù)計(jì)2028年將增加至653億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為25.3%。其中，再生抗衰類是所有材料中增速最快的細(xì)分市場(chǎng)，年復(fù)合增速為38.2%。

目前，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有九款“童顏針”獲批，包括長(zhǎng)春圣博瑪?shù)陌S嵐、愛美客（300896.SZ）的濡白天使、江蘇吳中（600200.SH）的艾塑菲、高德美的塑妍萃、普麗妍的普麗妍、四環(huán)醫(yī)藥（0460.HK）的斯弗妍、東方妍美/康哲藥業(yè)的麗真然以及愛唯緹的Olidia。其中，艾塑菲和塑妍萃、Olidia三款屬于進(jìn)口產(chǎn)品。

近幾年，國(guó)內(nèi)“童顏針”市場(chǎng)的紛爭(zhēng)不斷，最具代表性的就是江蘇吳中和愛美客之間的代理權(quán)之爭(zhēng)。

今年7月，江蘇吳中公告稱，控股孫公司達(dá)透醫(yī)療于18日收到韓國(guó)Regen公司發(fā)來的《解約函》，單方面解除與達(dá)透醫(yī)療對(duì)“童顏針”產(chǎn)品艾塑菲在中國(guó)境內(nèi)的獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議。此前，愛美客已完成對(duì)韓國(guó)Regen公司的收購(gòu)。對(duì)于此次解約，7月21日晚間，江蘇吳中在一份公開聲明將矛頭指向了愛美客，稱解約函徹底背離了之前雙方簽訂的獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議、Regen公司書面承諾和Regen公司控制方愛美客公司的公開表態(tài)，嚴(yán)重破壞商業(yè)倫理。

愛美客方面在7月對(duì)外回應(yīng)稱，Regen公司不但可以解除獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議、撤銷獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，而且還可以主張賠償責(zé)任，這應(yīng)當(dāng)是法定權(quán)利，“我們已經(jīng)認(rèn)為對(duì)方事實(shí)上構(gòu)成了違約，觸發(fā)了解除獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議的法定事由。一切以事實(shí)依據(jù)和法律依據(jù)為準(zhǔn)。如有爭(zhēng)議，將依據(jù)爭(zhēng)議解決機(jī)構(gòu)的最終裁判文書為準(zhǔn)”。

目前，愛美客與江蘇吳中就艾塑菲的代理權(quán)之爭(zhēng)仍未有最終結(jié)果。最新的消息是，江蘇吳中在9月10日發(fā)布消息稱，深圳國(guó)際仲裁院作出《決定書》，明確三項(xiàng)臨時(shí)措施，其一就要求艾塑菲原研生產(chǎn)商，也就是愛美客子公司REGEN，在本案仲裁裁決作出前不得自行在中國(guó)內(nèi)地銷售艾塑菲。9月23日，愛美客公告稱，REGEN公司收到深圳國(guó)際仲裁院下發(fā)的《反請(qǐng)求受理通知》，反請(qǐng)求包括確認(rèn)獨(dú)家代理權(quán)終止、解除相關(guān)協(xié)議、補(bǔ)償因案件支出的合理費(fèi)用及承擔(dān)仲裁費(fèi)等。

此前有醫(yī)療行業(yè)人士表示，商業(yè)化層面上的爭(zhēng)議恰恰從側(cè)面證明了“童顏針”市場(chǎng)的巨大潛力和誘惑力。當(dāng)前仍有同類產(chǎn)品在研，未來隨著更多產(chǎn)品獲批上市，“童顏針”價(jià)格有望進(jìn)一步下降。至于代理進(jìn)口產(chǎn)品，需要注意合作過程中的法律風(fēng)險(xiǎn)，一方面重視盡職調(diào)查，另一方面在協(xié)議中明確約定控制權(quán)變動(dòng)等具體條款。

也有皮膚科醫(yī)生向記者指出，站在臨床醫(yī)生角度，一般給消費(fèi)者推薦選擇使用熟悉的產(chǎn)品，新品上市后不會(huì)盲目更換。另外，注射類的醫(yī)美產(chǎn)品帶來的效果，跟醫(yī)生的經(jīng)驗(yàn)、手法、技巧等因素也有很大關(guān)系，建議消費(fèi)者一定要到正規(guī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行注射。