來源：中國銀行保險報網

　　□本報記者 胡楊

　　中國經濟深刻轉型，科學家既悄然改變高凈值群體的被納結構，又讓私人銀行業務呈現一系列新特征。入重人隨著半年報的點客點上發布，上市銀行最新的群盤私人銀行業務格局更加明朗。《中國銀行保險報》記者梳理發現，行私行業當前，科學家我國私人銀行業務進入“做優存量”階段，被納上市銀行紛紛檢視自身稟賦資源優勢，入重人采取差異化手段以應對激烈的點客點上市場競爭，部分銀行在某些層面具備“彎道超車”之勢。群盤

　　值得一提的行私行業是，在技術革命持續推進的科學家背景下，新興產業興起，被納以科研人員、入重人創業團隊為代表的新富群體涌現，部分上市銀行已將“科學家”納入私人銀行業務重點客群，并為這部分人群及其企業量身定制綜合服務方案。

　　私人銀行業務進入“做優存量”階段

　　據記者不完全統計，有16家上市銀行公布上半年私人銀行業務相關數據。其中，12家上市銀行6月末管理私人銀行客戶總資產（AUM）超過18萬億元，與上年末相比增長10%左右。客戶數方面，截至2025年6月末，16家上市銀行私人銀行客戶數合計約為165萬戶。

　　從業務規模來看，農業銀行、中國銀行、建設銀行私人銀行AUM均超過3萬億元。具體來看，截至6月末，農業銀行私人銀行客戶數27.9萬戶，管理資產規模3.5萬億元；中國銀行私人銀行客戶數21.69萬人，金融資產規模3.40萬億元；建設銀行私人銀行客戶26.55萬人，私人銀行客戶金融資產3.18萬億元。

　　從業務增速來看，上市銀行私人銀行上半年的AUM及客戶數增幅普遍為個位數，表現亮眼者增幅近15%。

　　《2024胡潤財富報告》指出，中國高凈值群體正進入大規模的代際傳承高峰期，財富關注點從“創造”轉向“守護”與“傳遞”，增長模式發生轉變。胡潤百富董事長胡潤表示，這一變化反映了中國經濟正在經歷深刻轉型，高凈值人群的財富積累模式也隨之調整。未來財富增長將更依賴于金融資產的有效配置和實體經濟的高質量發展，而非傳統的房地產和快速擴張的商業模式。

　　這種背景下，私人銀行業務也應從高速增長擴張轉向以深度運營和價值挖掘為核心的“做優存量”階段。

　　差異化戰略實現“彎道超車”

　　中小銀行私人銀行業務起步相對較晚，部分頭部城商行重點布局，私人銀行業務取得了不錯的成績。以寧波銀行為例，截至2025年6月末，該行私人銀行客戶數為3.01萬戶，較年初增加5068戶；私人銀行客戶金融總資產3585億元，較年初增加535億元，戶均總資產1192萬元。

　　寧波銀行方面解釋，該行持續升級私人銀行業務的展業經營體系，通過豐富產品投資策略，強化專業服務能力，實現私銀客戶數和AUM總量的持續增長。

　　記者注意到，寧波銀行上半年上線私人銀行綜合服務平臺，依托“悅家”“悅己”“悅企”“悅圈”4個專區，提供健康守護、前沿教育、海外金融、法稅咨詢等服務，涵蓋生活、投資、社交、企業賦能等維度。同時，總行私人銀行部也在持續招攬人才。以高級策略分析師為例，該崗位要求圍繞高凈值客戶的財富管理需求開展投資報告會、財富規劃及全方位資產配置工作；負責對宏觀經濟和市場策略進行深入研究，撰寫研究與分析報告，為內外部客戶提供分析和專業策略；跟蹤和解讀重大經濟政策及事件，分析其對市場和私人銀行客戶的影響。

　　有分析認為，寧波銀行通過“財富管家+投顧團隊”模式在長三角地區高凈值客群中快速滲透。其案例顯示，城商行憑借對本地市場的深入了解和靈活的服務模式，能夠在私人銀行領域實現快速增長。這種差異化打法不僅幫助城商行在競爭中脫穎而出，也為行業提供了新的發展思路。

　　“科學家”成私人銀行業務重點客群

　　值得注意的是，在加快建設科技強國、實現高水平科技自立自強的戰略背景下，新興產業興起，科研人員、創業團隊等新富群體涌現，部分銀行已經捕捉到這一趨勢。

　　例如，工商銀行在2025年半年報中特別提到，私人銀行業務支持科技強國，圍繞“科學家”需求打造綜合服務生態，加快“科學家”客群服務由點及面推廣，助力“科技—產業—金融”轉化。

　　中信銀行也提出，私人銀行業務持續推進資源、隊伍、渠道融合，依托“云企會”品牌升級企業家客群服務體系，固化公私融合拓客模式和互促互轉機制，加大科創企業服務覆蓋，提高對民營企業家“個人+家庭+企業”綜合服務能力，帶動公私雙向獲客同比提升20.79%。

　　財策智庫報告認為，科創板、港股、美股IPO浪潮催生了一批以科研人員、創業團隊為代表的新富群體。這些“科創板新貴”多為80后博士，資產形態以股權和期權為主，配置需求呈現全球化、多元化特征。面對“科學家”這一新興客群，銀行需要從傳統的融資服務提供者，轉變為科創生態的賦能者。可以考慮建立一個“博士俱樂部”股權對接平臺，將投行業務前置到企業的Pre-IPO輪。通過這種模式，銀行不僅能為“科學家”客戶提供股權融資支持，還能深度參與企業的成長過程，分享技術轉化帶來的長期收益。在“科技—產業—金融”的生態中，私人銀行的角色正在被重新定義。誰能率先理解“科學家”群體的需求，誰就能在新一輪的財富管理競爭中占據先機。“科學家”群體的崛起，不僅是私人銀行客戶畫像的改變，還是服務邏輯的一次深刻進化。

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